這項工作沒有準備好，就不要來參展糖酒會

全國糖酒會的確是食品酒類行業最大的招商會展，1萬多家企業參展，20萬來自全國的經銷商

代理商，300多億的成交額，令許多企業對糖酒會“垂涎欲滴”，擠破頭不惜代價都要來參展糖酒會。

但是，往往理想很豐滿，現實很殘酷，糖酒會參展企業的招商效果見仁見智，參差不齊。有企業在糖酒會上賺得盆滿缽滿的，有效果平平的，也有顆粒無收的。自然就有高度贊揚的，有罵娘的，二種聲音在糖酒會上和諧共存。

其實，產生這樣的原因并不奇怪，糖酒會被贊揚，被質疑證明糖酒會在進步。糖酒會能夠在幾天的時間里，把全國主流的食品酒類經銷商、代理商聚集在一個地方，這本身就證明了糖酒會的成功和魅力。如果說在這樣的平臺上，你都還不能夠招商成功，你是不是在罵娘前檢討一下自己。

從2015年起，我們開始對在糖酒會上“罵娘”的企業做了一項調查，結果發現，在我們所有調查項目里，有一項指標都是“罵娘”企業共同有的，那就是他們都沒有企業網站（官網），或者企業網站是10年前的老網站，沒有手機網站，沒有微信網站?；蛘?，有的企業雖然有網站，但在百度等搜索引擎上搜索不到他們的信息，換句話說，他們的網站都是“死網站”。

如此一來，我們得出了一個結論，這些在糖酒會“罵娘”的企業，他們完全依靠傳統的營銷模式對抗互聯網社會，對抗互聯網線上線下營銷趨勢。這樣的企業，就是糖酒會組委會把所有的經銷商都引導你的面前，招商失敗都是大概率。

其實，要理解網站對企業營銷的重要性根本不用再去解釋，這些“罵娘”的企業你去看看那些你的同行，你再去看看你同行中的大企業，他們是否有企業官網，手機網站，微信網站，甚至淘寶，京東，自己的線上商城等等。五糧液、茅臺、蒙牛等超大企業他們為什么既要參展糖酒會，還要去做線上營銷？！

所以，那些連網站都沒有的企業，或者網站做得很low的企業，最好不要來參展糖酒會，把這部分錢先把“基本建設”做好，下屆再來參展糖酒會。